如果你的客户觉得自己生意已经很好了，不需要做广告了，这时候请专业一些告诉他，在广告界有“眼球效应”的说法，意为抢夺消费者的眼睛视线和注意力。只有引起人们的注意，才能激发购买欲，人的消费心理是可以通过外部的诱导和刺激来增强的，不能吸引眼球还做什么生意！
无数的商家借助广告取得了成功的活生生的案例，使得广告的地位和作用得到越来越多的商家的认可和重视。然而商家为什么做广告？很多的人都存在着认识的误区,在同商家接触的过程中，百分之九十九的人会说：促进销售！
这错了吗？显然没错，但，这并不算是正确的，只能说一切以促进销售为中心的政策是对的，但如果单纯的依靠“广告”来提高销售，提高业绩,确实是一个认识的误区。
1、引导消费者的需要
很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。因此，广告可以帮助商家影响消费者的购买行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的
2、品牌传播的需要
企业品牌传播的需要
很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长，而是为了品牌的塑造，品牌的推广大致有两个过程：
一、个是提高认知度
二、个是提高美誉度
做广告可以传播品牌，提高企业的知名度和美誉度，明星企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势，而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。
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